返讀行動2020/2月號

引用博客來書籍簡介
『史丹佛大學心理學講義_人生順利的簡單法則書籍簡介』
拖延、忙碌反而生產力高?
愛打扮,有助成功?
懂得與人閒聊,意味著工作能力強?
史丹佛大學最高榮譽教學獎得主、暢銷書《輕鬆駕馭意志力》作者告訴你,這是真的!

▍做事老愛拖拉
▍愛聊八卦,卻不擅長與人閒聊
▍喜歡追逐時尚打扮,卻不太有自信
▍個性怕生害羞,連好好道個歉也做不到
▍容易緊張感到壓力,沒安全感老愛瞎操心
▍在意別人的看法,也見不得別人好
▍新年新希望,就真的只是「希望」……

你心中是否曾經掙扎過要改掉這些行為或心態?
最新科學證明,其實這樣的人生,更精彩!

史丹佛大學最高榮譽教學獎得主、暢銷書《輕鬆駕馭意志力》作者用科學實證,
告訴你讓人生成功自在的25個簡單法則!

「這本書,是獻給想改變自我者的操作指南。
內容以我在美國史丹佛大學的講義為基礎,
加上我自己的人生經驗交織而成。
書中將用25堂課,
從心理學理論出發介紹如何達成改變目標的具體步驟。
讀者不僅可從中得知如何獲得好的改變,
且在改變的過程中也能體會到一股從心底油然而生的充實與滿足。
不管各位的願望是什麼,
在翻開此書的瞬間你就已經踏上了這條改變之路。」——凱莉.麥高尼格

『完美練習書籍簡介』

★造就冠軍的並非一場場賽事,而是一次次的完美練習!
★從全球眾多專職教師、頂級運動員,以及經驗豐富的外科醫生身上,跨界萃取的練習法則,能讓你我學會任何一種想學的技能,成功掌控自己的工作和生活。
★比《刻意練習》更適用於每個人及日常生活,對教師/教練也極有助益。

練習,是學習成功的關鍵!
完美練習,是最有力量的學習成功模式!

我們的社會總是追求競爭,精采表現、大獲全勝及比賽結束前分秒必爭的倒數計時,都讓人為之著迷,人們觀看比賽高聲歡呼的熱度有時幾乎像上了癮,然而真正的偉大非凡其實在於「練習」,那才是值得觀察、入迷、歡呼之處。

作者透過大量發生在教師、運動員、外科醫師身上的實例,具體指出我們生活中最重要的事情,是如何在精心策畫的完美練習指引下,進而發生翻天覆地的變化。具體、實際的練習方法,將教會你如何利用經過驗證且相對簡單的方法,精進能力,甚至成為特定領域的高手。書中統整出清楚的練習法則,所有概念都可以延伸運用,讓每個人在生活的所有層面都能進步、成長。

事半功倍、翻天覆地的成長背後,
都是一場場精心策畫的完美練習!

◆完美練習帶來的改變:
※教師派崔克.帕斯托,幫助學生在課業上急起直追,甚至名列前茅。
※美國史上著名籃球教練約翰.伍登,帶領球隊於十二年內奪下十次全美冠軍。
※前西洋棋世界冠軍蓋瑞.卡斯帕洛夫,迎戰超級電腦「深藍」。
※紀錄片《罰球線上》教練比爾.瑞斯勒,讓看衰的隊伍一路打到華盛頓州冠軍賽。
※史上前五名的超強足球員約翰.克魯伊夫,在技巧上遠勝於其他隊員。

『成交的藝術書籍簡介』
安東尼.伊安納里諾針對我們所處新時代的科技與社會現實,提出一種截然不同的方法。在本書中,他證明客戶最後點頭答應成交,其實是整個銷售環節中最簡單的步驟。只要業務人員能在成交前獲得客戶在銷售過程中每一階段的首肯。關鍵在於,業務員必須引導客戶通過一系列必要的步驟,以避免交易進行過程中產生停滯。

本書著重於引導讀者如何順利成交,書中富有經過驗證的策略及實用的實戰經驗,能協助業務員在客戶採購過程中十個關鍵時點贏得客戶的承諾。例如:
.在銷售過程早期階段,藉由品質而非價格競爭,贏得客戶投資承諾。
.要求在客戶組織內建立共識的承諾,確保你所提出的解決方案能獲得所有人的支持。
.主動化解客戶疑慮,以防止銷售功虧一簣。

本書將永遠改變你對成交的看法,而客戶將會感激你幫助他們實現理想成果!

  【達成交易的十個關鍵承諾】
1.時間的承諾:教你如何獲得和目標客戶首次及後續會面的機會。
2.探究的承諾:解釋如何贏得目標客戶探究改變的承諾。對方願意探究改變,你才能進

         行發掘和需求分析的工作。
3.改變的承諾:機會誕生之處。除非目標客戶同意改變,你不會有實際的機會。
4.合作的承諾:學習如何請求,並獲得目標客戶的投入,以此建立合作夥伴關係。
5.建立共識的承諾:給予那些被改變的決定所影響的人發言權。學會如何藉由建立客戶
        共識來要求推進決策過程的承諾。
6.投資的承諾:如何要求目標客戶多投資一些,以創造所需的成果。
7.檢討的承諾:學習如何籌備一場提案前會議,來確保在你要求對方做決定的承諾之
         前,你的解決方案百分之百正確。
8.化解疑慮的承諾:請求一個允許你主動服務客戶的承諾,引導客戶一步步化解所有疑
         慮。
9.決定的承諾:學會如何請求對方做出購買的承諾。
10.執行的承諾:聚焦於最後的定案,也是最難取得的承諾,將幫助你從業務員搖身變
          成受客戶信賴的顧問。

票卷費用說明:
一般民眾可選購單人票或雙人票卷。
▍單人票券350元:包含課程電子講義

→若無法前來無法退票,但可更改任何一個場次或是轉讓其他人。

雙人票券500元:包含課程電子講義x2

→若無法前來無法退票,但若其中一人無法前來,一樣可保留至其他場次,不記名。

競爭LEAD中心會員:票價300元

→當天現場繳費即可。